|
Marketing
|
|
|
|
|
|
|
|
Reclame en marketing
|
|
|
|
|
Reclame is een vorm van communicatie met als doel potentiële klanten over te
halen tot aanschaf van producten en diensten. Veel reclame is dan ook bedoeld
om consumptie te bevorderen door het creëren en versterken van een merkimago
en getrouwheid aan een merk. Daarnaast is het ook het promoten van een product,
dienst, bedrijf of idee door middel van een veelal gesponsorde boodschap.
Doel
Het primaire doel van reclame is onderwerp van veel discussie. Sommige
deskundigen stellen dat het primair gaat om te zorgen voor bekendheid. Andere
deskundigen stellen dat het uiteindelijke doel van reclame is: door middel van
gerichte publiciteitsacties, gedragsverandering van mensen te bewerkstelligen
en ze aan te zetten tot een actie die financiële of andere voordelen heeft
voor de sponsor van de reclame. Concreet kan dit zijn: consumenten overhalen
tot het kopen van een bepaald product, de naamsbekendheid van een merk
vergroten, zwevende kiezers in de aanloop naar verkiezingen overhalen om op een
bepaalde partij te stemmen.
Reclame werkt - in principe volgens de redenering dat een wervende boodschap de
aandacht moet trekken, desnoods door te schokken, een herkenbaar voordeel moet
inhouden voor de ontvanger daarvan, het verlangen tot een aanschaf of een daad
moet opwekken of een manier moet bieden om het voordeel te realiseren. Dit
bekende model, dat de werking van reclame beschrijft, noemt men het AIDA-model
(attention - interest - desire - action).
Reclame maakt meestal gebruik van advertenties. Essentieel daarbij is dat de
advertentie qua doel en afzender te onderscheiden is van de rest van het
medium. Er bestaan niet-reclamedragende media, reclamedragende media en
reclamemedia. Bij 'gratis reclame' wordt de term 'reclame' wellicht oneigenlijk
gebruik, omdat het dan vaak gaat om een niet-geautoriseerde of zelfs om een
door de betrokkene in het geheel niet gewenste aanbeveling (bijvoorbeeld voor
een boek dat uitverkocht is). Onder 'gratis reclame' kunnen vallen bijvoorbeeld
mond-tot-mond-reclame, het onverplicht vermelden van een bedrijf of product in
een kranten- of tijdschriftartikel of ander persmedium. Reclamemakers zullen
vaak zoveel mogelijk deze effecten van reclame trachten te sturen. Meestal
wordt dit sturen gezien als een taak van de PR (public relations). Vaak wordt
er onderscheid gemaakt tussen reclame en promotie, waarbij dat laatste slaat op
directe ondersteuning van de feitelijke verkoop, terwijl reclame ook als doel
kan hebben het versterken van een imago.
Media
Veelgebruikte media voor reclameboodschappen zijn: posters op billboards,
folders, advertenties op radio en televisie, dia's of promotiefilms in de
bioscoop, banners op internetpagina's, advertenties in kranten en
tijdschriften, de zijkanten van trams, bussen, taxi's en auto's, de achterkant
van tickets van grote evenementen. Een opkomende vorm van reclame in Nederland
is reclame op fietsen. Dit varieert van bordjes voor of achterop de fiets, tot
reclame in het wiel zelf. Een zogenaamd reclamewiel. Vrijwel elk voorwerp is in
principe geschikt om als reclamemiddel of -drager te fungeren, zelfs kleding
(T-shirts bijvoorbeeld) vaak gebruikt in vormen van sport zoals onder andere
voetbal, wielrennen of schaatsen. Ook op lichamen (bijvoorbeeld bij
kickboksen). Voor het vormgeven van een campagne wordt vrijwel altijd een
reclamebureau ingezet.
Sluikreclame is eigenlijk een vorm van promotie, omdat het geen directe
aanbeveling in zich draagt, hooguit een verborgen.. Het gaat dan om het
beschikbaar stellen van producten voor televisieprogramma's of films zodat deze
producten zichtbaar en identificeerbaar zijn voor de kijker. Voorbeelden van
dit laatste zijn bijvoorbeeld de producten van een bouwmarkt in een
klusprogramma, een duidelijk zichtbaar merk op een personal computer, of
bepaalde herkenbare versnaperingen. Dit heet wel product placement: bepaalde
producten worden immers middenin de uitzending 'geplaatst'. Product placement
is lange tijd verboden geweest op de Nederlandse televisie en radio.
Kosten
De effectiviteit van reclame en marketing in het algemeen is onbewezen.
Tegenstanders van reclame wijzen op de natuurlijk behoeften van mensen die tot
afname van producten zullen leiden. Voorstanders wijzen op hun beurt op de
'noodzaak' om over nieuwe producten 'informatie' naar buiten te brengen. De
televisiereclame werd voorheen beschouwd als het effectiefste kanaal voor
massamarketing. Dit vindt nog uiting in de hoge prijzen die omroepen vragen
voor de reclamezendtijd tijdens populaire televisie-uitzendingen. Naast deze
kostbare vorm van adverteren is het zogenaamde ad-insertion in opkomst in
Nederland en België. Deze vorm van televisiereclame maakt promotie van een
bedrijf of product ook bereikbaar voor kleinere en minder vermogende
ondernemingen.
Sinds de opkomst van internet is ook dit medium ontdekt door bedrijven en
reclamebureaus. De prijzen van advertentieplekken op het wereldwijde web zijn
afhankelijk van de relevantie van de reclame-uiting in relatie tot de rest van
de pagina en de populariteit van de pagina. Tegenwoordig is pixeladverteren een
zéér snel groeiende markt. Ook via e-mail en mobieltjes wordt reclame
verspreid. Ongevraagde reclame-uitingen via de e-mail heten spam. Ook in
computerspellen kan reclame worden getoond, dit is bekend onder de naam ingame
ads (ads is de Engelse afkorting voor advertenties).
Technieken
Reclamemakers gebruiken verschillende technieken om consumenten te overtuigen:
- Herhaling (... is de kracht van reclame)
- Groepsgeest (impliceren dat veel mensen het product gebruiken)
- Getuigenissen (gebruik van verklaringen van experts)
- Actiegeoriënteerd (stimuleren impulsaankoop door korte bedanktijd)
- Associatie (met aangename dingen)
- Slogans (kernachtige tekst)
- Mental Preference (aanspreken van mentale denkstijl)
- Aspirationele leeftijd (de leeftijd die de doelgroep graag zou willen hebben)
- Teasing (opwekken van nieuwsgierigheid)
- Buzzen (iemand een artikel laten uitproberen, die in zijn omgeving voor
mond-tot-mond-reclame zorgt)
- Virals (de consument via e-mail de reclame boodschap door laten sturen)
Uw marketing
RAES Promotions heeft een aantal programma's ontwikkeld om u van dienst te zijn
bij uw reclame- en marketingbehoeften. Deze dienst is primair gericht op
internet. Daarnaast kunnen wij u ook ondersteunen bij promotionele uitingen
(ontwerp T-shirt, enz.). Neem vrijblijvend contact
met ons op voor de mogelijkheden.
Ad programma's
Heeft u een eigen website? Op uw website kunt u ruimte inrichten om derden te
laten adverteren. RAES Promotions kan u ondersteunen met de uitvoering hiervan.
Hieronder treft u onze drie verschillende Ad programma's aan.
|
|
|
|
|
|
Ads Basic
|
|
|
|
|
|
|
|
Promotie via roulerende banners
|
|
|
|
|
De banner (468x60 pixels) is een veel voorkomende advertentievorm op het internet. De banner is
effectief in het realiseren van naamsbekendheid en branding doelstellingen. De
attentiewaarde van een banner is door de positie bovenaan een pagina hoog. De
productie- en plaatsingskosten zijn daarentegen relatief laag. De banner is ook
goed inzetbaar ter ondersteuning van andere reclame uitingen online of op
andere mediumtypen (e-mail). Het soort boodschap dat geschikt is voor banners
zijn incentives gecombineerd met een opvallende visual (logo of merknaam) en
korte teksten.
Er worden maximaal 4 banners in de roulator opgenomen. Bij verversing van de
pagina wordt een volgende banner getoond (ad random). De roulator kan
bijvoorbeeld op al de pagina's van uw website opgenomen worden, bij voorkeur op
een vaste positie.
Een voorbeeld hiervan treft u aan op www.zuidland.net
(rechts bovenin - bij verversing van de pagina wordt een andere banner
getoond).
Interesse in ons Ads Basic programma? Neem dan vrijblijvend contact
met ons op. Wij informeren u
graag over de mogelijkheden.
|
|
|
|
|
|
Ads Professional
|
|
|
|
|
|
|
|
Promotie via skyscraper
|
|
|
|
|
De skyscraper is een lange verticale, soms bijna paginahoge banner (120x600
pixels). Door de grootte en het verticale formaat is de attentiewaarde van de
skyscraper hoog. Ook bij het naar beneden scrollen op de pagina blijft deze
uiting zichtbaar. De skyscraper is goed inzetbaar voor thema- en branding
campagnes. De verticale vorm is voornamelijk geschikt voor animatie en
visual-content.
Een voorbeeld hiervan treft u aan op www.vergaderingvangelovigen.info.
Interesse in ons Ads Professional programma? Neem dan vrijblijvend contact
met ons op. Wij informeren u
graag over de mogelijkheden.
|
|
|
|
|
|
Ads Premium
|
|
|
|
|
|
|
|
Promotie via rectangle
|
|
|
|
|
De rectangle is een opvallende vierkante banner van groot formaat. De positie
op de pagina en het formaat lenen zich uitstekend voor het communiceren van uw
boodschap, waarin ook streaming video of interactieve formulieren tot de
mogelijkheden behoren.
De rectangle is populair vanwege zijn attentiewaarde in of net onder een
artikel of midden op de pagina tussen de (redactionele) content. RAES
Promotions biedt verschillende formaten rectangles, medium (300x250 pixels) en
large (336x280). Maatwerk is mogelijk.
Een voorbeeld hiervan treft u aan op www.zuidland.net
(rechter kolom).
Interesse in ons Ads Premium programma? Neem dan vrijblijvend contact
met ons op. Wij informeren u
graag over de mogelijkheden.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Belangstelling?
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Heeft u belangstelling of wilt u meer weten over de mogelijkheden die wij
bieden? Neem dan vrijblijvend contact
met ons op.
|
|
|
|
|
|
|
